目前發現網站建設行業內普遍存在試做現象，但是試做后丟單比較多，筆者分析原因有以下幾點：?

1、如果是付費客戶，不滿意可以改，試做是不可以的。?
　　如果收了客戶的款，給客戶修改也是心安理得，起碼要修改到客戶滿意為止，這也是責任范圍內。但是如果客戶沒有付款，客戶提出修改要求，難免出現情緒的波動。技術員不是專門為某個客戶提供服務的，手頭工作都比較多。?

2、試做時間倉促，難免設計會不太出眾?
　　一般商務代表為了拿下單都比較急，怕被別的提供試做的公司拿去，一直催促技術員，技術員在緊張的工作情緒下，難免倉促，而且網站畢竟是沒有定性的東西，難免會出現設計粗糙的現象。

3、客戶欣賞水平不同，好的東西，客戶不一定認可?
　　網頁本身是設計的東西，藝術的東西并不是大眾的東西，客戶欣賞水平不同，難免會出現疑問。即使設計非常好，并不是客戶想要得東西，客戶不一定會認可。

筆者也考慮了解決辦法：?
1、提供已經做過的案例來說服客戶。讓客戶理解，我們提供的技術可以達到客戶要求；?
2、告訴我們的服務態度是達到客戶滿意為止，讓客戶放心，我們收了錢會把事情做好；?
3、扭轉心理誤區，如果單純依靠試做好的首頁，那么商務代表的銷售能力就打了折扣；

　　如果單純依靠技術員來爭取訂單，恐怕銷售行業就沒有發展的潛力了。正是因為有了矛存在，才有了盾。矛盾的共同體，讓銷售員維系著他存在的合理性

作者：榮宇翔科技-深圳網站建設?? 關鍵詞：深圳網站建設,網站設計,網站制作,網站推廣